4時間前

なぜ「洗剤のオマケ」が“年間250万個”も売れるヒット商品となったのか…1個約400円「サンサンスポンジ」が高くても飛ぶように売れるワケ

文春オンライン
普通のキッチンスポンジの数倍という価格ながら爆売れしている「サンサンスポンジ」。販売時には薄さ7mmの圧縮パッケージで包装されている　©細田忠／文藝春秋
1 / 26 普通のキッチンスポンジの数倍という価格ながら爆売れしている「サンサンスポンジ」。販売時には薄さ7mmの圧縮パッケージで包装されている　©細田忠／文藝春秋
一般的なキッチンスポンジとは異なるバラエティー豊かなカラーリングも人気の秘訣　©細田忠／文藝春秋
2 / 26 一般的なキッチンスポンジとは異なるバラエティー豊かなカラーリングも人気の秘訣　©細田忠／文藝春秋
社長の元之さん（右）と、妻の晴美さん（左）。家業に入ろうとする2人の息子に対し、一時は「やめとけ」と制止したこともあった　©細田忠／文藝春秋
3 / 26 社長の元之さん（右）と、妻の晴美さん（左）。家業に入ろうとする2人の息子に対し、一時は「やめとけ」と制止したこともあった　©細田忠／文藝春秋
銀行員から転身し、家業に入った幸祐さん　©細田忠／文藝春秋
4 / 26 銀行員から転身し、家業に入った幸祐さん　©細田忠／文藝春秋
現在はマーケティングなどを担当する雄哉さん　©細田忠／文藝春秋
5 / 26 現在はマーケティングなどを担当する雄哉さん　©細田忠／文藝春秋
キッチンスポンジや洗剤といった日用品をリブランドする形で生まれた「ao」（公式サイトより）
6 / 26 キッチンスポンジや洗剤といった日用品をリブランドする形で生まれた「ao」（公式サイトより）
TEILEでは、食器洗いという「作業」を「手入れ」として再定義した（プレスリリースより）
7 / 26 TEILEでは、食器洗いという「作業」を「手入れ」として再定義した（プレスリリースより）
息子たちが入り、会社は大きく変わったと2人は声を弾ませる　©細田忠／文藝春秋
8 / 26 息子たちが入り、会社は大きく変わったと2人は声を弾ませる　©細田忠／文藝春秋
©細田忠／文藝春秋
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サンサンスポンジを手掛けるのは、家族4人で経営する小さな企業、ダイニチ・コーポレーションだ　©細田忠／文藝春秋
10 / 26 サンサンスポンジを手掛けるのは、家族4人で経営する小さな企業、ダイニチ・コーポレーションだ　©細田忠／文藝春秋
ダイニチ・コーポレーションは、先代の吉田雄一さん（右）が創業した。左は元之さん（写真提供＝ダイニチ・コーポレーション）
11 / 26 ダイニチ・コーポレーションは、先代の吉田雄一さん（右）が創業した。左は元之さん（写真提供＝ダイニチ・コーポレーション）
同社の祖業は「固形洗剤」。かまぼこ製造用の機械で手作りしている　©細田忠／文藝春秋
12 / 26 同社の祖業は「固形洗剤」。かまぼこ製造用の機械で手作りしている　©細田忠／文藝春秋
CEOを務める吉田元之さん。創業者の父からバトンを受け継いだ　©細田忠／文藝春秋
13 / 26 CEOを務める吉田元之さん。創業者の父からバトンを受け継いだ　©細田忠／文藝春秋
元之さんの妻で、ダイニチ・コーポレーションのカスタマーサービスを担当する晴美さん。元CAでもあり、おもてなしに強みを持つ　©細田忠／文藝春秋
14 / 26 元之さんの妻で、ダイニチ・コーポレーションのカスタマーサービスを担当する晴美さん。元CAでもあり、おもてなしに強みを持つ　©細田忠／文藝春秋
現在はマーケティングなどを担当する長男・雄哉さん　©細田忠／文藝春秋
15 / 26 現在はマーケティングなどを担当する長男・雄哉さん　©細田忠／文藝春秋
息子たちが入り、会社は大きく変わったと2人は声を弾ませる　©細田忠／文藝春秋
16 / 26 息子たちが入り、会社は大きく変わったと2人は声を弾ませる　©細田忠／文藝春秋
銀行員から転身し、家業に入った次男・幸祐さん　©細田忠／文藝春秋
17 / 26 銀行員から転身し、家業に入った次男・幸祐さん　©細田忠／文藝春秋
2人の息子たちが入社して以降、新たなブランドも立ち上がった。例えば、キッチンスポンジや洗剤といった日用品をリブランドする形で生まれた「ao」はその1つだ（公式サイトより）
18 / 26 2人の息子たちが入社して以降、新たなブランドも立ち上がった。例えば、キッチンスポンジや洗剤といった日用品をリブランドする形で生まれた「ao」はその1つだ（公式サイトより）
同じく新たに生まれた「TEILE」では、食器洗いという「作業」を「手入れ」として再定義した（プレスリリースより）
19 / 26 同じく新たに生まれた「TEILE」では、食器洗いという「作業」を「手入れ」として再定義した（プレスリリースより）
家業に入ろうとする2人の息子に対し、一時は「やめておけ」と制止したこともあった　©細田忠／文藝春秋
20 / 26 家業に入ろうとする2人の息子に対し、一時は「やめておけ」と制止したこともあった　©細田忠／文藝春秋
普通のキッチンスポンジの数倍という価格ながら爆売れしている「サンサンスポンジ」。販売時には薄さ7mmの圧縮パッケージで包装されている　©細田忠／文藝春秋
21 / 26 普通のキッチンスポンジの数倍という価格ながら爆売れしている「サンサンスポンジ」。販売時には薄さ7mmの圧縮パッケージで包装されている　©細田忠／文藝春秋
一般的なキッチンスポンジとは異なるバラエティー豊かなカラーリングも人気の秘訣　©細田忠／文藝春秋
22 / 26 一般的なキッチンスポンジとは異なるバラエティー豊かなカラーリングも人気の秘訣　©細田忠／文藝春秋
1年使ってもボロボロにならないという声もあるほど丈夫なスポンジだ（プレスリリースより）
23 / 26 1年使ってもボロボロにならないという声もあるほど丈夫なスポンジだ（プレスリリースより）
あえて一層構造にすることで、さまざまな形の食器に合わせて洗えるようにしている　©細田忠／文藝春秋
24 / 26 あえて一層構造にすることで、さまざまな形の食器に合わせて洗えるようにしている　©細田忠／文藝春秋
これまでECが中心だったが、近年はリアル店舗での販売も強化している　©細田忠／文藝春秋
25 / 26 これまでECが中心だったが、近年はリアル店舗での販売も強化している　©細田忠／文藝春秋
国内だけでなく、国外でも人気を博しつつある　©細田忠／文藝春秋
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