【展示会の来場者に調査】約56％が展示会経由で契約に至った経験あり！効果的な営業手法を紹介！

印象的なブースの特徴や読みたくなる資料などをご紹介！

株式会社PRIZMA（https://www.prizma-link.com/）は、2025年1月15日（水）～17日（金）に東京ビックサイト（所在地：東京都江東区）で開催される【第15回COSME Week 東京】内の「化粧品マーケティング　EXPO」に出展いたします。

展示会は新しいトレンドや商品/サービスの紹介、業界のトレンドを把握するための重要な機会です。

実際、展示会に訪れる方はどのような目的でいらっしゃるのでしょうか？

そこで今回、株式会社PRIZMAは、展示会に来場者として参加したことのある管理職以上の方515名を対象に、「展示会に関する調査」を行いました。

本調査レポート資料はこちら

調査設問

Q1：展示会にはどのような目的で訪れましたか？（複数回答可）

Q2：展示会経由で契約に至った経験はありますか？

Q3：契約に至った主な理由は何ですか？（複数回答可）

Q4：展示会で印象に残ったブースの特徴について教えてください（複数回答可）

Q5：印象に残ったノベルティについて教えてください（複数回答可）

Q6：展示会で配布された資料について、その後目を通しましたか？

Q7：どのような資料であれば目を通してみたいと感じますか？（複数回答可）

Q8：展示会後に来た営業メールは、展示会終了後のいつ頃受信すると気づきやすいですか？

Q9：展示会後の営業メールについて、どのような内容やデザインであれば、目を通したくなりますか？（複数回答可）

Q10：展示会で配られるパンフレットが漫画形式で説明されていたら読みたいと思いますか？

※原則として小数点以下第2位を四捨五入し表記しているため、合計が100%にならない場合があります。

以下に、調査結果の一部を紹介いたします。

本プレスリリースの転載ではなく、記事内容/グラフ/データなどを引用される際は、必ず下記リンクを出典元としてご記載いただくよう何卒ご協力お願い申し上げます。

https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper73

約56％が展示会経由で契約に至った経験あり！印象的なブースの特徴は？

「Q2：展示会経由で契約に至った経験はありますか？」と質問したところ、『はい』と回答した方が56.1%を占め、半数以上の方が展示会経由で契約に至った経験があることが分かりました。

「Q4：展示会で印象に残ったブースの特徴について教えてください（複数回答可）」と質問したところ、『展示内容が明確だった（52.8%）』と回答した方が最も多く、次いで『担当者の対応が良かった（44.7%）』『ブースが視覚的に魅力的だった（39.6%）』と続きました。

※印象に残ったノベルティについてはこちらをご覧ください。

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目を通してみたい資料TOP3は「数値データが示されているもの」「枚数が少なく簡潔に読めるもの」「漫画・イラストを使ったビジュアルで分かりやすいもの」

「Q7：どのような資料であれば目を通してみたいと感じますか？（複数回答可）」と質問したところ、『数値データが示されているもの（49.9%）』と回答した方が最も多く、次いで『枚数が少なく簡潔に読めるもの（46.0%）』『漫画・イラストを使ったビジュアルで分かりやすいもの（31.5%）』と続きました。